全网总曝光超10亿，1676个单品销量破万，看抖音商城品类日如何帮助义乌推广产地名片

昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。 6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量增长。 据了解，本次活动全网总曝光超10亿，销量破万单的爆品达1676个，活动商城秒杀频道总销量环比提升163%。 从线下小商品聚集地到线上经营领头羊，义乌正积极融入新经济浪潮。而抖音商城品类日这样的特色IP，无疑可以帮助义乌更快速地完成这场蜕变，并打造出一张能够与时代同频共振的产业带名片。 一、整合全域资源，平台如何通过场域协同提升商家经营效率？ 在产业带整体转型升级的过程中，义乌商家难免会遇到缺乏线上运营经验、难以对环境变化做出迅速反应的挑战，而很显然，这些问题并不是单纯地将货品从线下搬至线上就能解决的。义乌商家需要的，是一套真正能够帮助他们拓宽用户漏斗、提升转化效率的经营方法论。 在抖音全域兴趣电商的逻辑下，内容场可以让商品匹配潜在消费者，吸引用户停留互动、激发用户消费兴趣，而货架场能够有效承接内容场所带来的流量，推动转化的实现，商城还为用户提供了一个自发探索商品的空间。这两大场域彼此协同，共同完成了“货找人”与“人找货”两大链路的覆盖，可以通过更高的转化效率有效推动义乌商家的销量增长。 本次金华义乌秒杀节期间，平台积极引导商家完成全场域布局，以最大程度上释放增长潜力，提升销量爆发的确定性。 内容场上，活动引导商家增加开播场次，拉长开播时长，对用户进行购买转化。针对非自播型商家，平台提供精选联盟专享合作，撬动达人和团长帮助商家完成种草和带货转化。数据显示，活动期间带货达人数对比对照期增加了105%。 对义乌小商品来说，内容的重要性不言而喻：直观生动的直播与短视频能够对产品卖点进行放大展示，强化用户对于义乌小商品物美价廉的认知心智，这能够帮助义乌商家在同类产品中赢得市场竞争，并打造义乌小商品的综合优质形象。 露俏是本次活动期间家居家电类目销量位列第一的商家，其在活动期间共售出了50万单、共计1.5亿只的保鲜膜。露俏负责人向浪潮新消费表示，金华义乌好物节期间，露俏就对短视频、自播等多种内容形式展开了布局。 一方面，在活动开始前，露俏就拍摄了大量产品原创镜头，并于活动开始后对素材进行批量剪辑，保障了内容供给；另一方面，在尽可能提升自播时长的同时，将能力较强的主播排班在最佳时段，以保障更高的投资回报率。 服饰非女装类目商家Smooky运动户外旗舰店，在活动期间与头部达人小杨哥达成了深度合作，借助其直播间和短视频切片矩阵号有效扩大了健腹轮产品的曝光。 在内容场域完成用户兴趣激发之后，平台进一步引导商家布局货架场域，从而实现对流量的有效承接，并最终促成转化。 活动期间，平台在抖音商城中特别设立了“金华义乌秒杀节”专属会场，用户只需左滑进入抖音商城秒杀频道便可以开始云逛集市。会场内聚合了义乌产业带优质商品，这既为义乌产业带在抖音商城中提供了一个展示窗口，也更有助于用户快速定位所需产品。 义乌美妆个护类目商家露丝，在金华义乌好物节期间积极参与商城布局，旗下露丝花香四季袋装洗衣液与美衣芬芳洗衣凝珠两个单品，在商城的销量迅速突破万单。商家负责人表示，活动期间露丝旗舰店收获了大量新客，两大单品的诞生也点燃了品牌商城专品打爆的势能。 值得注意的是，内容和货架并不是两个孤立的场域，不同场域资源之间的协同，有助于促成义乌商家在抖音电商中的增长飞轮。 露俏商家负责人表示，凡是在内容场中测出来的爆品，露俏会加大它们在货架场域中的布局；露俏还会与广东夫妇 、华少、韦二小姐等多名头部达人进行深度合作，通过达人种草提高商城内产品的曝光率，最终推动转化。 内容激发兴趣、货架承接流量，这一经营逻辑下任一部分的缺失，都将直接影响到最终转化效果。而金华义乌秒杀节则通过对全域资源整合，引导商家对用户消费链路进行全面覆盖，使其借助内容场与货架场的有机协同，串联起整条经营链路。这让义乌商家摆脱了单靠内容或者单靠货架的传统电商经营模式，完成了其线上经营思维的迭代。 二、全链路运营护航，多重玩法与丰富权益助力商家实现销量爆发 完成全场域布局，是商家在金华义乌秒杀节期间获得经营成功的一大前提。但很显然，仅凭商家自身对能力的精进，并不足以充分释放销量爆发的潜力。为此，平台在活动期间通过全链路的运营护航，帮助商家实现销量增长。 第一，考虑到义乌小商品的多元性，平台将活动拆分为多个主题日，便于用户理解商品品类。 义乌小商品覆盖面极广，几乎涵盖用户日常生活中的各大主要场景。如果不对产品类别和使用场景加以区分和定位，很容易导致用户不清楚义乌小商品究竟涵盖何物，进而影响用户点击和转化。 因此，平台将长达11天的活动进一步拆分为王牌工厂日，以及三大特色主题场景——“穿搭主题日”“出游主题日”和“居家主题日”。主题日期间，平台则主推相应产品品类，并加持特色品类权益。 对活动日程的分拆加强了用户对义乌小商品不同品类的认知，让活动得以有序展开，特定场景关键词也更有助于用户激活产品需求，提高转化效率，最终形成特定品类的增长势能。穿搭主题日，服饰品类商品秒杀频道销量达到年至今TOP2；出游主题日，相关品类爆款商品数增长明显，出游品类爆款商品数占总爆款数50%；居家主题日，上线首日相关品类销量环比前1天增长75%。 第二，围绕内容场和货架场两大场域，平台推出相应玩法对商家进行扶持，充分释放增长潜力。 内容场中，为了激发商家的内容创作热情，平台推出“开播挑战赛”“短视频任务赛”等玩法，激励商家通过自播和短视频生产赢得流量激励。激励之下，众多商家主动创造更多内容，海量优质内容进一步形成合力，强化了用户对于义乌小商品产业带的关注，抬升了整体活动势能，为用户后续转化与主动搜索奠定了兴趣基础。 而为了引导商家加强商城布局，平台推出“秒杀”“品类券”“新人N元购”等玩法，通过平台+商家共同出资的方式，帮助商家用平价货品完成引流、打造爆品。参与对应玩法的商家可获得上榜“义乌秒杀节”独立资源位的资格，并有机会瓜分商城近1000万级流量扶持。 平台对货品的扶持形成了商家与用户的双赢局面：用户更快地完成购买决策并下单，商家销量得以爆发，用户自身也收获了高性价比好物。 新鲜的玩法与丰富的权益充分激发了商家的参与热情，形成了良好的活动氛围，不断提升了本次活动在站内的热度，有助于全域资源的充分利用与增长潜力的充分释放。活动期间，商城秒杀频道支付用户数达到年至今最高值，商城新入口用户环比增长55%。 第三，站内站外协同，平台通过大量营销资源扩大活动影响力，为活动积蓄流量。 毋庸置疑，营销资源的投入对活动效果具有放大效应。活动期间，为了引导用户积极参与，平台在站内和站外形成了营销资源的联动，实现了超41亿的站内外总曝光。 站内，平台不仅在抖音商城通过首页tab、秒杀频道专场、搜索权益等多触点精准流量对活动进行曝光，还在内容场通过活动话题、多位KOL短视频的方式引导用户左滑进入抖音商城。 站外，平台一方面借助微信公众号和新闻媒体进行活动宣发，另一方面在小红书和微博等社交媒体平台，激发用户对活动的讨论，为活动进行造势。 平台对营销资源的投入，既提升了用户对活动的认知、实现了有效引流，也为用户提供了便利的活动入口。其与平台的其他扶持性动作相互协同，最大程度上助推商家生意爆发，成为本次活动成功的重要驱动力。 三、打造地方特色名片，抖音商城品类日IP如何推动产业带转型升级？ 据不完全统计，中国类似义乌小商品城这样的特色产业带超过400个，这些产业带大多共同面临转型升级的难题。而要加速转型进程，不仅依赖于商家的踔厉奋发和有关部门的持续推动，还需要平台结合产业带具体情况，展开具有针对性的扶持活动。 而很显然，此次抖音商城品类日联动抖in域见好货打造的金华义乌秒杀节，有效推动义乌商家转型发展，为平台帮助产业带打造特色名片提供了一个样板。 1）通过全域资源协同与全链路运营护航，抖音商城品类日能够切实地为产业带商家带来实际的销量增长。 金华义乌好物节期间，露丝、露俏、Smooky、小艺女装等众多商家都收获了可观的销量增长，并且这种增长是具有确定性的。 一方面，抖音商城品类日依托抖音全域兴趣电商的经营逻辑，在这套逻辑下，内容能够帮助商家有效地触达精准人群，货架可以有效承接住流量，商家本就更容易收获新增量。另一方面，抖音商城品类日活动期间平台的资源扶持和全链路运营，更能够提升商家经营增长的确定性。 Smooky运动户外旗舰店负责人表示：“本次金华义乌秒杀节活动对于品牌打造有比较不错的效果。本次活动的流量扶持对我们的帮助也很大。有流量就可以把品牌好物给到消费者，让用户在平台收获实惠。” 2）授人以鱼不如授人以渔，抖音商城品类日能够帮助商家提高线上经营能力，转换经营思维。 对于商家来说，重要的不仅是单次销量的爆发，更是经营方法论的验证和经验的积累。抖音商城品类日为商家提供的，也不仅是一次销量增长的机遇，更是一个“练兵场”，帮助商家实现经营思维的迭代与实操经验的沉淀。 在本次金华义乌秒杀节开始之前，为了传递经营经验，抖音商城特别召开了产业带服务商线下培训动员会。动员会上，秒杀频道的相关嘉宾分享了过往优秀案例，以帮助商家提升经营能力。服务商也透传了活动核心扶持内容，动员商家充分抓住这场IP活动，借势实现生意增长。 在抖音商城品类日期间收获经营成功的商家，也能够沉淀出属于自身的独特经验。 经历了金华义乌秒杀节销量爆发，商家露俏进一步看到了抖音商城的价值。商家负责人表示：“在本次商城活动的加持下，露俏晴雨两用伞的销量已突破10万。我们形成的经验是，在抖音商城就是要去做超级低价好物，大量铺货，多报活动，近期我们已经调整人员配置，继续扩大货架场的规模，期待明天会更好。” 3）借助内容、营销、货品等多重组合拳，抖音商城品类日能够帮助产业带打造特色名片，形成长期复利。 近些年义乌小商品一直受到新品牌冲击，用户对义乌的认知也停留在“多”和“全”上，这并不利于义乌产业带的长期高质发展。而单纯的线上化并不能够彻底解决这一问题，因为更棘手的痛点或许不是“买不买得到”，而是“为什么要选择你”。 本次金华义乌秒杀节则可以在一定程度上解决这个问题：引导商家对内容进行布局，可以将商家与用户更直接地联系在了一起，加深用户对义乌产业带的真实了解，从而形成一种更为紧密的信任感；完成下单并拥有良好产品体验后，用户很容易对义乌商品产生信任，一旦形成，用户在拥有产品需求时便会率先想到义乌，进而通过商城和搜索快速定位，完成复购。 活动期间，高强度的活动曝光、秒杀玩法、达人+商家的内容联动……这整套组合拳，帮助义乌小商品城打造出了基于抖音电商的特色名片，强化了用户对义乌产业带的正面认知。这种用户的认可与信任，对于义乌商家来说显然是一种宝贵的无形财富，可以实现长期复利。 值得注意的是，金华义乌秒杀节大获成功并不是一种偶然，而是因为完善的机制、充分的资源保障与全链路经营，这些能力已然得到验证。这也就意味着，抖音商城品类日IP所打造的产业带活动可以被广泛复制，并最终推动更多特色产业带破圈成长。 可以想见，未来将有更多产业带商家在抖音电商中展开探索，抖音商城品类日IP也将为更多地方特色经济注入全新时代内涵，迈向新征程。